林上科技2008年成立，以做太陽膜測試儀起家，配備一些太陽能的功率計出售，接觸的可都是膜行家。這些尊敬的客戶在筆者職業(yè)生涯中有非常重要的影響。

林上科技從2013年開始做淘寶網(wǎng)店，在2014年初實行客戶體驗季，一個月無理由退換貨的服務。于是客戶自主下單自主購物的情況慢慢的多起來。

從逐年回訪客戶的情況來看，很多老客戶慢慢將著重點不再放在太陽膜上，轉(zhuǎn)向了其他汽車相關(guān)的產(chǎn)品。新加入太陽膜行業(yè)的客戶比例也非常大，由于對這太陽膜相關(guān)的技術(shù)不是非常了解，導致客戶了客戶對太陽膜測試儀的誤解。

即客戶認為，購買太陽膜檢測儀就是為了鑒別好膜和差膜的，如果好膜和差膜的隔熱效果一樣，這臺儀器就沒有任何作用。針對客戶對太陽膜測試儀的誤解，我們可以分好幾個方面來探討：太陽膜是由很多層的薄膜組成，對于廠家來說，這一層又一層的組合，材料直接決定成本，因而決定賣價。通俗一點，貴的叫好膜，便宜的叫差膜。材料也決定使用年限，好的膜可以保隔熱效果五、六年，甚至更久，差的膜可能用一年就不怎么隔熱了。

太陽膜也有耐磨度測試，好的，用比較尖銳的物件去刮，可能印記都不明顯。有的用指甲蓋輕輕一劃，馬上花臉。還有清晰度，這個不同于透光的概念，比如兩張膜，可能透光一樣，但是我們用肉眼去辨別的時候，會發(fā)現(xiàn)，一張看東西明顯比另一張模糊，這樣的膜，看久了，我們的眼睛就會很疲勞，對司機來說，這點非常重要。

關(guān)于太陽膜的光學性能，有三個指標，紫外線和可見光、紅外線。一般大家最關(guān)注的是紅外線數(shù)值，也就是隔熱好不好。比如兩張價格不同的膜，隔熱效果用太陽膜測試儀測試的紅外數(shù)值差不多，不太懂膜的朋友可能立刻就覺得儀器有問題，其實，即便這兩張膜的紅外數(shù)值一致，價格高的那張透光率也一定會更好。透光好，隔熱好，要花費的技術(shù)成本可不止一點點。三個參數(shù)都非常重要，不能光憑某一個參數(shù)確定膜的好壞。就像上面列舉出來的參數(shù)，都是影響膜價格的原因。

太陽膜測試儀僅僅只作為測試紅外，紫外，可見三個數(shù)值的光學儀器，它不知哪張膜賣得貴，哪張膜是好的，它只告訴你數(shù)據(jù)。希望廣大用戶群能消除對太陽膜測試儀的誤解。